CREDITS HYPOTHECAIRES : Est-ce que ma banque m’offrira un meilleur taux que celui du courtier ?

Voilà une bonne question.  On peut penser que les banques avec lesquelles on a fait affaire depuis plusieurs années devraient nous offrir les meilleurs taux.
En est-il toujours ainsi ?

Les objectifs de la banque

Il y a deux composants qui sont à la base de ce phénomène (d’offrir des taux d’intérêt plus hauts à leurs clients).

Le premier composant, c’est que les prêteurs ont le mandat de faire des profits pour les actionnaires de la banque.
Ils font des profits en prêtant de l’argent, en récoltant des intérêts pour ce service.

Il ne faut pas oublier que la relation entre le prêteur et le client est compétitive :

• Ils veulent faire plus de revenus
• Nous voulons payer le moins possible

La SCHL (Société canadienne d’hypothèques et de logement) publie une fois par an les résultats des sondages qu’ils font sur « les activités des consommateurs liées au financement hypothécaire ».

En 2003, ces résultats nous montrent que :

• 58% des acheteurs ont vérifié les taux sur le marché
• 44% des acheteurs ont contacté plusieurs prêteurs
• 51% des acheteurs ont magasiné pour obtenir plusieurs offres
• 63% des premiers acheteurs, et 61% des acheteurs de deuxième maison ont utilisé leur institution financière actuelle

Les chiffres démontrent qu’un grand nombre de consommateurs ne vérifient pas les taux d’intérêt, et acceptent sans négocier les conditions offertes par leur banque.
Les banques en sont très conscientes et dans l’espoir de faire plus de revenus, elles présentent des taux d’intérêt plus élevés que le taux le plus bas qu’elles peuvent offrir.

Politique de la banque avec ses employés

Le deuxième composant repose sur la nature humaine des employés de la banque.  En effet, les banques qui désirent faire des profits, encouragent leurs employés de faire comme cela par une structure de prime annuelle.